Der lange Weg zu einer guten Idee

Bevor Alan Amorana mitbegründete, eines der am schnellsten wachsenden E-Commerce-Unternehmen der Schweiz, , lancierte er 51 Projekte. Eine Nachhilfeplattform. Ein Tool für Taxipreistransparenz. Mangoschnaps. Keines davon funktionierte, und er spricht über alle mit der gleichen Begeisterung wie über jene, die erfolgreich waren.

Was sich mit Amorana änderte, war nicht die Idee. Es war die Entschlossenheit. Nach Jahren, in denen er mehrere Projekte parallel betrieb, stoppte Alan alles andere und konzentrierte sich auf eine einzige Sache. „Alle Projekte zu stoppen und mich auf eine Sache zu konzentrieren, war wahrscheinlich die wichtigste Lektion.“

Das Geschäft begann mit einer Landingpage, einer Liste privater E-Mail-Adressen und drei Kunden, die abgelaufenes Massageöl in Secondhand-Verpackungen erhielten. Als kurz darauf „Fifty Shades of Grey“ erschien, war das Unternehmen drei Monate lang bei Handschellen ausverkauft und blickte nie wieder zurück.

Aufbau, Skalierung und die Kosten von Fehlbesetzungen

Die Skalierung von Amorana lehrte Alan das meiste, was er über Menschen weiss. Das Unternehmen wuchs schnell und stellte noch schneller ein, wobei die Überprüfung der Bewerber oft vernachlässigt wurde. Das Ergebnis war eine Reihe schmerzhafter Lektionen.

Rückblickend war der eigentliche Fehler die Zurückhaltung, für die besten Leute zu bezahlen. „In einem Startup ist es ungemein wichtig, dass man wirklich die besten Leute bekommt.“ Ein paar hundert Franken, die beim Gehalt eingespart werden, kosten später viel mehr Zeit, Aufmerksamkeit und führen schliesslich zu Fluktuation. Seine Referenz ist ein Prinzip von Steve Wynn: In jeder Branche gewinnt das Unternehmen mit der geringsten Personalfluktuation. Von da an war Alan fest davon überzeugt, Menschen anständig zu bezahlen, wo immer möglich Firmenanteile abzugeben und die Vergütung radikal transparent zu gestalten.

Das Leben nach dem Exit

Amorana wurde 2020 an die Lovehoney Group verkauft. Die darauffolgende Earn-Out-Phase bestätigte, was Alan vermutet hatte: Er war nicht für Grosskonzerne gemacht. Nach seinem Ausstieg versuchte er sich kurzzeitig als Startup-Investor, stellte jedoch fest, dass er sich für jeden Pitch viel zu sehr begeisterte, und zog schnell weiter.

Was folgte, war die Alan Frei Company, die auf Content, Community und Produkten aufbaut. Das Modell ist einfach: Inhalte erstellen, die ein folgenswertes Leben dokumentieren, eine Community darum herum aufbauen und diese durch Produkte und Events monetarisieren. Das Curling-Abenteuer, die Lifehacks, die gesundheitliche Transformation und jetzt Poker, alles gehört unter ein einziges Dach und dient demselben Zweck.

Formel fürs Leben

„Ich glaube fest daran, dass Talent x Zeit = Erfolg ergibt. Und ich hatte einfach weniger Talent als die anderen, also wusste ich, dass ich ein bisschen mehr Zeit brauche.“

Das ist kein Marketing-Spruch oder eine künstliche Motivationsgeschichte. Es ist eine nüchterne Einschätzung des eigenen Ausgangspunkts und die logische Reaktion darauf. Bleibe lang genug im Spiel, und der Zinseszins-Effekt erledigt die Arbeit.

Content, persönliche Marke und die Rückkehr zum Menschen

Alan sieht Content nicht als Marketingkanal, sondern als das eigentliche Geschäft. Seiner Ansicht nach weicht die Ära anonymer Unternehmensmarken etwas älterem: Unternehmen, die auf dem Ruf einer Person aufbauen. Nestlé, ABB, Bally. Alle begannen mit realen Menschen, deren Namen und Ruf damit verbunden waren. Soziale Medien bringen das zurück.

Er führt sein gesamtes Unternehmen von seinem Smartphone aus, legt alle Telefonate auf den Dienstagnachmittag und geht überallhin zu Fuss. Diese Einschränkungen sind bewusst gewählt.

Vom Übergewichtigen zum Champion der Winter-Asienspiele

Nach dem Exit war Alan übergewichtig, finanziell abgesichert und ohne Lebensaufgabe. Sein Arzt sagte ihm, dass er sich auf einem schlechten Weg befinde. Da sowohl sein Vater als auch sein Grossvater im Alter von 59 Jahren starben, beschloss er, den Kurs zu ändern.

Seine Methode war direkt: die fittesten Menschen der Welt identifizieren und einer von ihnen werden. Diese Logik führte ihn zu den Olympischen Spielen, über eine Anwältin, einen Skilanglauftrainer, eine philippinische Abstammung und schliesslich eine WhatsApp-Gruppe von Schweizer-Philippinischen Curlern auf der Suche nach einem vierten Spieler.

Das Team qualifizierte sich beim letzten Qualifikationsturnier in Kelowna zwar nicht für Milano Cortina 2026. Auf dem Weg dorthin gewannen sie jedoch Gold bei den Winter-Asienspielen 2025 in Harbin, China, das erste Gold bei Winter-Asienspielen überhaupt für die Philippinen.

„Der Unterschied zwischen einem Ziel und einem Traum ist der Plan.“

Wo man Alan folgen kann

Sie können Alan Frei und seiner aktuellen Arbeit auf alanfrei.com folgen. Dort teilt er Erkenntnisse über Unternehmertum, Content und die laufenden Experimente, aus denen die Alan Frei Company besteht.